Adyen联合亿邦智库发布《2022DTC独立站支付研究报(2) - 品牌研究杂志社投稿

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Adyen联合亿邦智库发布《2022DTC独立站支付研究报(2)

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二、独立站支付到底有多重要？

通过《2022 DTC独立站支付研究报告》（以下简称《报告》），小编为您系统梳理支付这个知识点。

第二重价值，支付有助于提高转化，优化拉新，驱动运营增长。

数据显示，年销售额五百万美元以下的中小商家关注供应链较多。年销售额达到五百万美元以上的商家更关心支付环节。年销售额达到两千万美元以上的商家已经有近七成表示最关注支付。

定量数据调研，50张图表深度解析。

（图片来源：Adyen）

《报告》通过全面调研不同发展阶段、不同规模体量的独立站商家在出海支付环节的策略布局与成效现状，结合以Adyen 为代表的专业支付服务商视角，揭示支付模块对于独立站业务的驱动作用与战略价值，为独立站商家做好支付布局提供建议，希望对有志于品牌出海的跨境商家提供有益参考。

支付就像一把双刃剑，使用不对可能成为进军出海的掣肘，运用得当则是驱动业务增长的关键引擎。

2、通过更丰富的本地支付方式快速打开新市场、新渠道、获取新客户。

25%的海外消费者会因为结账过于繁琐而放弃购买；

《报告》调研了不同发展阶段、不同规模体量的独立站商家，商家最关心的出海环节分别是供应链、营销与支付。而随着规模体量增长，支付的重要性也不断提高。

善用支付，可以为开拓海外市场引领方向、沉淀用户、驱动增长，全方位赋能出海。

（图片来源：Adyen）

一、什么是独立站支付?

本地方式拉新。

（图片来源：Adyen）

在实践中，独立站商家对支付赋能的感知越来越清晰，超过七成独立站商家表示支付能够在不同程度赋能业务，支付深度赋能业务的比例占到三成。

（图片来源：Adyen）

因此，大规模独立站商家亟待破解的支付运营痛难点为支付成功率低、支持的海外支付方式少、欺诈风控以及第三方对接繁杂等。

第一重价值，支付环节本身构成总体消费体验中的重要一环。

1、提升支付成功率，保障健康的现金流。

（图片来源：图虫创意）

而随着独立站规模的增长，尤其是商家全球化业务的扩张，对支付提出了更高的要求，具体表现三个方面：

具体而言，支付通过三重价值赋能独立站出海：

汉王友基国际营销总监芦香印曾说过：“支付的重要性，是随着业务量的增长而逐渐提高的。”由此可见，体量到一定规模后，企业必然会开始着力于优化支付方案，才能更好地服务业务需求。

支付是消费购物旅程的“最后一公里”，在很大程度上决定着零售商业行为的成败。

文章来源：《品牌研究》网址: http://www.ppyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0831/1989.html